测试你前世怎么死的姓李，26岁，呼和浩特本地人，刚工作不久，贷款，家里付首付款。人生第一辆车想买个SUV，喜欢玩时尚。
★应对步骤：1、客户先关注车辆外观以及内饰，以此来展现车辆的时尚动感；2、注重实际使用情况，对比油耗来体现用车成本。
吉利博越是吉利在2016年推出一款主打智能互联SUV,基于老款车型GX7打造而来，车型外观采用吉利家族式外观设计，号称最美中国车，但是这只是吉利自己看来，网上客户评价普遍较差。对于T5这款车的外观来说，他的尺寸是长4550mm宽1825mm高1725mm。这款车的轴距是2720mm，是可以看得出来这款风行T5比较大气，给我们的感觉是看起来很年轻很运动，因为它的超大的进气格珊儿让车前部更加棱角分明，而且中网中见点阵，也和大灯遥相呼应，对于这款车辆外形来说，是基本上挑不出什么毛病的。
马先生，48岁。天水市麦积区人。乡村教师，收入稳定，上有老下有小。四世同堂，想买个体面点的7座SUV 以供家人出行旅游。
★应对步骤：1、关注技术和配置是衡量一辆车性价比的重要因素；2、保质期的长短是产品稳定性和车辆后期试用成本的绝对保障；3、给出购买意见。
★线L是由世界知名设计团队“宾尼.法利拉”设计，造型新颖独特，在现在汽车外观趋于普遍撞脸的市场下具有高辨识度。车内后备箱最大的空间可达2370L同级最大，座椅布局多元化，是目前市场上同级别唯一一款。第二、第三排座椅都可以完全放平的智能7座SUV。而反观捷途X70作为奇瑞控股的马甲公司旗下主力车型，整体品牌未市场，号称匹配国产8AT油耗方面却一直居高不下，为了节省成本全系搭载手动空调。安全方面可以说点到为止让人感受不到一点诚意，连前雾灯都不舍得配。动力方面采用奇瑞1.5T发动机最大马力147P捷途车身大明显是小马拉大车。
张哥，38岁，绵阳人，已婚，有2个小孩上学，2个老人，在绵阳做生意，经常带点货跑乡镇，之前用的是众泰T200，动力弱，空间小，没面子。
众泰汽车是早期低端SUV的代表，基本上都是軿凑而来的，毫无技术可言。老板你看啊，无论从外观，还是目前的购买趋势上看，大空间强动力都是受到人们喜爱的，还有有三种动力可以选择1.5T，1.6T，1.8T。也够用。并且我们的底盘技术都是采用的合资技术。8年16万公里的质保绝对能你天天的业务需要还要考虑到你家里人比较多，您说是吧，7座才能满足您的需求。还有，你经常需要带点货上门，T5L二三排放平以后空间非常大，您可以上去体验一下。
姓严，33岁，扬州人，已婚，有一个读小学二年级的孩子，和爱人一起在江都九龙汽车上班，主要购车目的为上下班代步及过年过节回老家使用，注重性价比、节油性、空间。
动力强劲、有效空间使用率高、智能配置较高、质保时间长、售后品质有保障。★竞品传祺GS4弱点：
1、提供试乘试驾，在过程让客户体验动力、空间并且智能配置；2、带客户体验售后区域，公司25年发展史以及提供的系列服务、优质技师等等；3、给出购买意见和，并提供购买方案。★线的轴距为2720，最大功率为150KW，这两个数据我们就能看出T5的有效空间及动力都要优于传祺GS4，这样您就不用担心动力不足特别是夏天空调后，您也不用担心空间，家人在后排的乘坐一定会非常的舒适；
2、传祺GS4的智能配置比较单一化，很多使用的智能科技配置功能不全或者根本就没有配备，车辆整体智能型不强，咱们T5在社交功能上与GS4不相上下，但是在智能驾驶、智能生活上远超GS4，我们有最全、最强的黑科技ADAS驾驶系统、腾讯车联网系统，让您的驾驶和生活都会充满乐趣，并且大大提升了安全性；3、您可以看一下咱们T5的内饰，都是采用的搪塑发泡工艺更加的有质感配备双12的大屏更加使得整车提升档次，传祺GS4采用的颗粒塑形，内饰略显粗糙；
4、咱们扬州仙城自1996建店至今靠的是服务质量、技术口碑以及诚信经营，而且风行T5质保为8年16万公里，所以关于售后服务您更是不用担心，我们一定会给您提供最优质服务和最实惠的使用成本。
姓姜，自用，45岁本地人，之前开的长安欧诺，嫌车内空间小，拉货不够用，找一个更大空间的车。
★应对步骤：1、 向客户展示菱智M3的可折叠空间，让客户体验到咱们车的实用性；2、向客户详细介绍三菱全铝发动机的质量轻、散热快、油耗低、动力好、技术成熟稳定；3、给出购买意见。
欧诺的空间对咱们来说空间属实不够用，拉东西需要拉好几次浪费时间，浪费精力，如果换了咱家的菱智空间更大，会节省时间，会减小很多精力，同时也会创造更大的利润。看 三菱全铝的发动机，质保5年或10万公里，技术成熟可靠，要不也不能给您承诺5年或10万的质保，全铝发动机的好处就是车体更轻，散热更快，油耗更低。请您放心购买，让咱们在有限时间里去赚更多的钱，减少不必要的精力去一次一次的拉东西。
姓张，40岁，河源人，已婚，一个小孩上小学，和爱人在清远卖家用电器，之前用的是五菱车，小毛病太多，现在想还个性价比高、故障率低的车子用于拉货。
★本品菱智M3亮点 ：性价比高，发动机口碑好40-60万公里无大修，油耗低，整车质保时间长。
★应对步骤：1、首先引导客户感受车的空间和实用性，从而选择合适的车型，如果拉货空间不合适无法继续后面洽谈。2、发动机是车的心脏决定车的使用成本跟寿命。
在空间方面我们菱智M3做到了3米跟2.8米的轴距供你选择，而江淮M3只有2.81米轴距的车，比我们车短了20厘米，在实用性跟空间方面我们车可以给你更好的满足，载物长度可以达到2.5米之多。发动是三菱老品牌发动机不管是性能还是动力方面都很可观，搭载的1.6自吸的三菱4A92发动机同时油耗也比较低，在市里跑满载不到8个油。而且三菱大品牌好品质40到60万公里无大修。江淮M3用的是自主研发的发动，质量方面很不好说，你自己买车是用来赚钱的如果说是开3年后车小毛病隔三差五的不断出现就算是修但做生意的时间就是啊，你说对吧？再一个他这款发动机我听我的客户说以前他就开的江淮M3油耗比我们的车最少要百公里多出2个左右，这也是无形中增加使用成本，而且在整车质保方面我们车是5年10万比江淮要多2年，为你的后期使用提供更大的保障。
★应对步骤：1、让客户体验乘坐和载物空间；2、计算后期养车成本；3、给出购买意见和，并提供购买方案。
李总，根据你的情况，我觉得乘坐舒适性是你首先要关注的，风行CM7第二排座椅带中央扶手，并且支持360度旋转，使用场景更丰富，前后双天窗配置，采光效果更好，你可以上去坐一下，感受一下。另外我们的车在载物空间方面，风行CM7第三排座椅支持两边侧挂，能装更多行李，养车成本方面，风行CM7提供5年10万公里质保，相较大通G10的3年6万公里质保，更有诚意，会给你节约更多养车成本，使用更放心。
★本品S50EV亮点 ：全车搪塑软包内饰覆盖90%以上，并且无异味。四轮悬挂、博世9.1 ESP稳定系统、整车质保8年或16万公里，电池质保营运性质4年40万公里。
★竞品北汽新能源EU5弱点：硬内饰异味重、后轮扭力梁式非悬架、无稳定系统，整车质保3年或12万公里质保。
★应对步骤：1、保质期的长短是产品稳定性和车辆后期试用成本的绝对保障；2、关注乘坐舒适感是很会享受生活的标准；3、安全稳定性是责任感的标准； 4、两车试乘试驾对比。
北汽新能源EU5整车质保只有3年或12万公里质保，电池质保营运性质才3年30万公里质保，基本上可以说只能最多开到三年就要担心质量问题了，新能源车辆目前还是处于发展阶段，选择一个质保长的品牌可靠性更强，您说对吧？再说北汽EU5内饰硬邦邦的这款试驾车都快一年了还有异味，可想内饰材质用料方面值的担忧。其次无配备车身稳定系统多不安全，您要知道车子没有这个配置在欧美国家是不许上牌的，北汽为了节约成本忽略的安全性。最后一点就是这么贵的一个车型竟然后轮还是板车的扭力梁式非悬架，毫无乘坐舒适感，尤其是过减速带跟坑洼不平面，我带您到上驾驶体验我们的S50EV，您对比一下就知道了。
“重剑无锋，大巧不工”，江湖有没有最强的武功，只有最强的人。销售没有最好的话术，有的只是善用话术的营销人。
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