本期嘉宾张美娇老师简介：美娇本源堂创（1988年），国家二级健康管理技师，中医养生保健高级技师，台州美容美发高级协会副会长。
圣瑞华时尚：首先我们很荣幸能够请到美娇本源堂的创始人张美娇老师做客圣瑞华时尚，欢迎张老师参加我们的《风云人物》！
张美娇：大家好！很荣幸参与本期的专场交流！今天和大家探讨的主题是关于中医美容养生的几个问题，希望个人浅见能起到抛砖引玉的作用，以待引来业内专家为各位带来更多精彩的分享！
圣瑞华时尚：张老师是怎么理解中医美容养生呢？
张美娇：中医美容养生重在一个“养”字，只有“养”才能把身体调理到最好、最愉悦的一个状态，在的中医学海洋中我只取健康养生这块来钻研，再者学中医讲究一个“悟”字，我很愿意去悟这门学术。
圣瑞华时尚：请问张老师能分析一下中医美容养生发展前景及其优势吗？您潜心研究，自然是看中了中医美容养生的前景吧？
张美娇：是的，除了对中医的爱好，更重要的是选择了美容行业，现在中医美容的时代来了。目前美容行业，中医养生发展有下面五大优势：
优势一：中医几千年的传统精髓人们还是易于接受并认可的，中医疗法的安全性也是众所周知的，加上国家近年来对中医的大力推广，不能不说中医养生已成为人们生活的必修课。
优势二：亚健康人群占总人数的75%至80%，而医院又无决这个问题，美容院正是改善亚健康的最佳场所。
优势三：美容院的顾客都是追求美的女人，自古美与健康都是分不开的，要想解决皮肤问题还必须从身体调理开始，养生美容是美容院不能割舍的主题！
优势四：全民养生的时代到了！中医养生在美容业发展，“治未病”的传统得到发扬光大，人们对健康的认知提高了，自然遵循中医的养生之道，获得健康同时更加美丽，将单纯性的皮肤护理升级为健康养生，能不是美容业事半功倍“质的飞跃”？
优势五：健康是的话题，亚健康的调治和保持美丽容颜优美身姿也是人们的追求，中医养生也必然成为时代发展的宠儿！
圣瑞华时尚：认同。不过之前的“张悟本事件”等，也能够看出目前中医养生在大众的认知中还是比较模糊的。
张美娇：张悟本这样偏颇的言论也能出书，说明大众对美容养生的概念是模糊的。前面所说的这些优势是本行业人士都了解的，但如何去抢占这块蛋糕，却不是每个人都清晰。
圣瑞华时尚：要想抢占中医美容养生这块市场，首先还得看清目前所存在的问题吧。
张美娇：是的。在我创立美娇本源堂之前，就一直关注着中医美容养生的发展，目前还存在着很多问题：
1、中医治病养生最核心的根本是 “辩证论治”，并非用精油推推那么简单，必须得由专业人士为顾客对症论治，美容院最苦恼的是难以找到既懂美容又懂诊断的人，一段时间依赖厂家请的专家，终不是长久之计。这个问题成为美容院发展中医养生项目的一题。
2、目前众多做养生品牌的厂家，虽有请专科教授、座诊专家来坐阵，但真正学医的专业人士又不了解美容院的特殊性，很难将中医生涩的术语让美容师听懂，专业方面的教育难以延续到基层。
3.公司同样难请到即懂中医又能推广品牌的老师，品牌推广与中医专业教育之间脱轨，造成售前与售后衔接不到位，好品牌不能延续，炒作一把之后店家就心灰意冷，伤了顾客毁了店誉，就像精油一样，本来是极好的东西，在我美娇本源堂里就能够给顾客做到满意的效果。而其他店却给活生生做成了豆腐渣！
4.伪中医即将兴起，市场的急剧开发，催生一批批“中医养生专家”。中医基础理论并不理解，有一个中医疗法的产品，再研发一套手法就可以市场推广了。一个完善的中医品牌，一定是有相应匹配的中医药产品、中医疗法工具、技术、及辩证诊断机制，以及手法中对症的经穴配伍，而不是想当然的选几个部位和来操作，虽然不致于做坏，但中医很多人，很难说市场不会做得乱而又滥！
5.中医养生发展的最大障碍是店家老板自己不认同中医养生，因为自己不热爱中医养生，以单纯的项目来赚取顾客的钱，做中医养生一定要懂得分享这份“爱”，只有懂得分享，顾客才会认可你这个人，认可你的产品。
圣瑞华时尚：张老师，那您觉得中医养生未来的主流趋势是什么？
张美娇：上海有几家养生机构，营销模式介于医院诊所与美容养生会所之间，像生生堂、中经堂、承志堂这种真正中医调养会所已在悄然爆发直营连锁店。我调查过，客户是高端人群，装潢古色古香，含蓄庄重，基层调理师需要有中医专业基础的，还要经过两个月全日制的岗前培训，诊断专家需十年以上临床经验的医师，这种竞争力是美容业望尘莫及的。如果说前几年抢战市场时精油养生以疯狂营销为主流，那么中医养生必定是以疯狂学习为主流！
圣瑞华时尚：那依您的经验，店家老板如何选择中医养生品牌？
张美娇：好的。跟大家分享一下以我的方式如何选择中医美容养生品牌。主要有这几点：
1. 选择有共同价值观的合作伙伴
其标志有二：一定是以做好养生发展健康事业为，而非为了赶趋势抢市场这块蛋糕为目的。
一定是重视教育营销并以互利共赢为旨，而非以卖货走量为前提，那只是小公司小品牌的策略，为什么不结网而捕鱼？是因为没鱼吃了！
2. 选择规范的产品厂家：看生产工厂的实力及标准，精品一定是规范的标准要求出来的！
3. 选择以中医养生文化为根基的公司
一家公司的文化直接体现公司发展轨迹，就如同一个人从看到本质。比如养生品牌，一个拿精油来做中医养生，就不是中医文化。
4. 选择优良的产品及中医项目
中医的精髓在于产品与技术结合的疗效性，看疗效从产品的设置与项目是否合理，是否符合中医养生，产品成分、工具、仪器与中医是否有关？这是个问题！比如我们本源堂就是一个品牌，就是从全方位中医来推广中医美容养生这个概念，从概念到产品到技术都是经过市场的。
5. 选择专业人士与专业系统
一个品牌老师是否专业可以很快到，一个系统是否健全合理、有可行性也是可以考查得到，检验系统的标准看基层员工的基础标准，而不是看老板的标准，老板的系统都是完美的，但员工不一定能执行到位。
圣瑞华时尚：如您所说，现在中医美容的时代来了。您觉得目前的中医养生，如何走的更长远？
张美娇：未来美容院的发展一定是以连锁式养生会所的天下，也是我们现在美娇本源堂在做的一件事情。原因有五点：
(1)顾客会选择口碑好、信誉好的中医美容养生机构
(2)店家会信赖有直营连锁机构的品牌厂家
(3)厂家品牌的和推广会选择连锁直营店做后盾
(4)国家的市场规范支持的一定是大型连锁会所
(5)员工职业规划倾向直营连锁机构
现在单店的力量在市场中开始薄弱。中医养生要想走得久远，必须重视体制教育，这里说的不是公司派个老师做几天培训就完，体制教育是长久的、持续的、系统的、阶进的。我们美娇本源堂现在越来越重视培训教育，可依然有踏破铁鞋无觅处的感觉，请中医专科毕业的人做吧，又不懂美容，请懂美容的人来做吧，对中医又不专，请医科大学的毕业生，这些娇子又不屑进入美容业！请老教授不能兼培训……这一代美容师，如何用好中医，将中医养生美容发扬光大？是个头疼的问题。
总的来说，美业要做好中医美容养生，脱离中医的基本概念会难以走得长远。如果还是目前不思虚心做事的话，中医养生即将萎缩状态。
圣瑞华时尚：中医养生精深，但是目前的行业发展现状，需要更多虚心做事的人。今天十分感谢陈老师带给大家的分享。
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