金字旁的女孩名字据生物钟理论分析,人的生理过程在不同的时间和阶段中有不同的反应。当代生物节律理论认为,人的体力、智力和情绪每间隔20～30天有一个波动周期,理论上把它划分为临界期、期、衰落期,人在不同的周期阶段会有不同的反应。
人在一天之内的不同时刻,精力也有变化。清晨,人们经过一夜的休息之后,眼明耳灵,精力充沛,工作、学习劲头十足；临近中午,人们的精力衰退,开始考虑午餐和休息。这时,不仅精力难以集中,且意志减弱。午休后,身体补充了热量,体力得以恢复；至傍晚时,是所谓的“bodytime”（体内时间）,意思是最没有效率的时间。这段时间是一天中人的疲劳在心理上、上都已达顶峰之时,人们往往焦躁不安,思考力减弱。日本古语把这段时间称为“逢魔之时”,认为这是最容易发生、最容易被迷住的时间。
以上所言仅仅是人体生物钟的一般规律。然而任何规律都是相对的、狭窄的和不完全的。在实际生活中,由于人们的经历、习惯、爱好各异,有些人的生活规律可能与这种生物钟规律有异。例如,许多人喜欢夜间工作、白天睡觉,特别是脑力工作者大都喜欢“开夜车”,形成了他们独特的生物钟节律。这就要求谈判者根据生物钟理论,结合自己和谈判对手的习惯、特点和工作性质,扬长避短,选择谈判的时间,制定谈判议程。为此,谈判人员应注意以下几点：1.在选择谈判时间或制定谈判议程时,应避开己方不利发挥能力的生理衰落期,充分利用己方精力最充沛的期,以解决谈判中的难点。例如,当自己身体不适时不宜安排谈判,身体不佳使人体生物钟提前进入衰落期,很难使自己专心致力于谈判之中。也不要在紧张的工作后进行谈判,这时人们的思绪比较零乱,思维反应迟钝。
2.从谈判竞争技巧考虑,可利用对方体力、智力或情绪处于低潮时,发现对方弱点,削弱对方的议价能力。有些谈判老手的疲劳战术,就是通过对方的生物钟节律的手段,来达到对方让利的目的。尤其是外乡异地谈判或跨国谈判,当谈判对手经过长途跋涉后立即开始谈判,可能能为己方争得较有利的条款。
3.根据有关统计资料披露,人们在每月、每周、每日之末事故的发生率最高。究其原因,就在于人在这一阶段中,会不由自主地考虑亲人团聚、朋友、业余爱好等,因而导致精力涣散、情绪浮躁。如谈判者在此时解决难题,其成功率会相对减少。
4.节假日是的休息时间,最好不要进行正式谈判。特别是急于会谈的一方,不要因为己方心急,就扰人休息。在节假日里,人们的精力松弛,这时登门谈判,往往不可能有什么效果,而且招人反感。
松弛的心理状态有一定的滞后期,所以也应避免在节假日后的第一天早上谈判,因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。
第二次世界大战时,当装甲部队越过阿登山区,逼近英吉利海峡,眼看就要切断30余万英国远征军的退时,竟命令他的“地面部队暂停进攻”,“改用空军解决战斗”。英军将领们抓住这个“良机”,完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退,保留了军事实力；则永远了这个千载难逢的绝好战机。
同军事家一样,谈判家要善于正确认识和选择时机,正确判断形势,利用一切有利于己的契机,采取行动,创造奇迹。对谈判家而言,从某种意义上讲,机会往往比才能更为重要。许多有才能的人正是由于没有很好地重视和把握已经到来的良机,而永远了成功的希望。那么怎样才能正确地认识和选择机会呢？
首先,机会并非身着明显的标志来到人们身旁的,它往往被各种现象的着。为此,谈判者必须审时度势,随时把握客观形势的发展及各种力量的对比变化,透过现象去把握本质。这样,才能在复杂多变的客观形势面前,认准机会,并利用机会。
其次,机会本身不是一张保票,在选择机会时,要敢于承担风险,机会与风险自始至终是一对孪生兄弟,不可患得患失,贻误良机,人们常常基于安全保险的心理,不敢面对机遇,结果失去了成功的机会。
抓住时机,适时谈判,就可以在对方有强烈、紧迫需要时“雪中送炭”,获取较高的售价；或者在对方急于出售商品时,有讨价还价的余地,最后能低价购买。时机给谈判者带来了希望,关键就看你是否有把握时机的眼力和运用时机的勇气。