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大学毕业后,陈健龙加入了被业界称为四大会计师事务所的安永会计师事务所.优越的工作,每月上万元收入,这是白领所梦寐以求的工作.然而,一年前,自言对会计行业的热情退却的他,毅然放弃别人眼中的美差,思议开始了自己的保险生涯.
短短一年时间,陈健龙实现了当初入行前的诺言.在工作上,他成为公司去年的新人王,入职的第二个月就取得20多万的业绩,上半年了广东分公司前十名.在学习上,他已考取得了国际认证财务顾问师,成为了高级理财经理.
投身保险是为了挑战自己
离开安永投身保险业,是陈健龙事业上一个大转折点.当时觉得自己的方向和优势都不在会计这一块上,我喜欢升职潜力大、冒风险高收益的营销工作,因为与人沟通是我的特长,在考虑一段时间后,决定加入保险行业.他坦言.
陈健龙所说,他的营销强项在保险业得到了充分的发挥.入行短短的半年时间,他的业绩就成为广东分公司的第一名.金融领域是我国新兴的行业,目前缺的是全方位复合人才,投身保险,可以让自己学到更多的营销和保险知识.会计的专业理财知识营销技巧,我会在保险领域获得更大的成功.此时,他的脸上洋溢着创业的.
用炒股作为契机营销保险
从静态的会计到动态的营销,
客户类有关论文范文数据库从一万多的稳定收入到没有底薪工作,刚到保险业的第一个月,陈健龙显然也有一个不适应的过程.
第一个月就没有收入,我沮丧过,但总觉得就放弃,所以又给自己半年时间,重新制定目标,再努力工作.他回忆说.刚接触保险的前几个月,即使每天面对不认同保险的人,陈健龙与他们聊理财之道,谈投资观念,论股票投资方法,慢慢获得了大部分人的认同.勤奋是我的最大筹码,我平均每天会拜访6个客户,晚上12点后才回家.
到处是陈健龙营销中最推崇的.到处是指要勤奋拜访客户,积极发展新客户,让客户到处都有,我会自己会计和营销的知识,加上炒股的,和客户分享.他举例.在陈健龙的眼里,保险人才必须是复合型人才.除了保险知识外,理财、股票、债券和证券等知识都必少,因为理财和投资已成为社会的热门话题,熟练专业知识,就能为客户提供增值服务.
他认为不必要直接与客户讲保险的好处,先谈论股票、基金等理财,再渐渐向客户保险的概念.要站在客户的角度,不要急攻近利.这是营销的基本.
最难忘保单我绝非师奶杀手
陈健龙笑言,自己最怕的客户,工薪一族,师奶.
他最难忘的一份保单,是到一家化妆品企业推广保险.当时他面对着一群的师奶兵团,她们你一言我一语,七嘴八舌发问,刚从事保险的陈健龙很认真逐一回答问题,但最终抵挡不住败下阵来.她们都很苛刻,总是评论我们的产品这不好或者那不好.他回忆说.师奶们买保险就像买菜一样,都已经比较过各家公司的产品,简直就有鸡蛋里挑骨头的感觉.此外,她们还认为刚出道的他太嫩,给问题他,使他碰了灰.
他分析说把客户当成朋友,客户就会把你当成朋友.投资问题是最普遍的家庭理财问题,帮助客户解决投资问题,就需要真诚和专业,如果客户认定你是全方位的理财专家,当然就会接受你为他规划的保险保障.
凭着不放弃的和敬业的态度,面对这群师奶,陈健龙最终签成了三个客户.保单虽小,但令使陈健龙终生难忘.
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