郑宇，全民链(WAC)创始人兼媒购(MediaGo)区块链电商平台创始人。郑宇是中国较早一批进军区块链创业者，是最早在国内落地区块链企业级钱包应用，积分互换应用的践行者;同时是资深传媒营销专家，15年品牌推广营销经验，为诸多500强企业成功策划品牌营销案例。
答:这个问题我觉得很好，因为可能电商我们太熟悉了，选择他来做应用的落脚点，不够科幻，不够震撼，不够惊喜，因为我们其实这个核心团队做区块链这个行业很久了，14年就在做，跟所有现在垂直区块链的行业是一样的，我们最开始是在机构，大型的集团，还有商业的B端当中去找应用的角度，其实现在有很好的合作。但是在这个过程中，我们发现越大体量的中心和行业，代表行业的公司、集团，他们越难以去撼动自己已经固有的商业模式，或者方式，或者他们产品的设计这个方式，在跟他们沟通过程当中，你可能会签到一个很好的合同，或者有很好的意向，但是在落地的时候，大家都会受制于已经形成习惯的系统，而不愿意更改，他的更改是要花费大量的成本和代价的，所以说无论如何无论他是要跟金融要有相关的，所以说你要碰人家的账，聊的时候，很容易达成共识，但是在落地的时候，各个环节都在产生阻力，这不是人为的阻力，这可能是来自于行业的阻力。所以我们在各种可能涉及到区块链的角度，从15年开始就跟很多企业有过这方面的，大家有试错的成本，但是最后你想改变一个行业是不可能的。
所以我今天开篇第一话就是，不要总提去中心化，这个词带有一点点的，为什么要去中心化，所以我们现在讲要和谐，要共生，怎么办呢，变成一个分布式集成，或者叫共识集体，怎么才能达到共识呢，就是你去改良现有的系统，而不是的，事实上我们没有过任何东西，历史上任何一技术的变革，他都不是以为代表的，而是以取代或者完善核心是以这样的方式，温和的方式来改变这个社会的，所以这是一条。第二个就是在一个全新的技术，在落地的过程当中，他不可能是100%标准的。他一定会根据实际的场景发生变化，所以我们就是因为在很多商业的合作当中，发现了这些有可能存在的变化，导致你恪守的100%的标准的区块链，没有办法让市场来接受，我们就得做出大量的。但跟别人合作，无论如何到最后你可能只是一个技术服务方，就是你外包项目了。那么我们决定自己来白手起家，自力更生，做一个自己的项目，那这个项目要去面对更多的人，不能只对一个行业，一个公司，最好是能让很多人进来，这个思考不是异想天开，不是一个天方夜谭，那是因为区块链最本质的特性，就是要有一个很大的人群，你看比特币也是，它完全的去中心化，那是因为它的基因里面自带的，它不靠公司来运营的，可是如果一旦有公司运营，你就一定会有中心化的这种基因存在，这是血液里面就流淌出来的。
从这个角度来说，我们更愿意让区块链这个技术改良一些，把它原本100%原装的进口货，纯的变成国产货，我们在国产区块链，可以叫农村区块链，不管什么都可以，总之我要让我身边的每一个人，听到我做这行的时候，不是只点点头，你做的真高大上，而是他们都能够用的上，所以现在电商并不是一个精准的行业，而是我们选择一个角度去切入到，让大家都能够用进来，所以越多的人给你记账，那你的账本就越强壮，你的公信力越大。如果只有京东来做溯源的区块链这样系统的话，那也是京东的上下游的企业，你跟我咱们三个人怎么去进入到京东的溯源体系是没有办法的，所以我只能选择一个特别低的维度，我不用再去教育市场了。我们今年才引来了区块链爆发的元年，可是在这之前，奋斗过的先贤们，他们用什么方式才能让周围哪怕是合作伙伴能听明白区块链呢，这简直太难了，所以必须得降低维度，当然我不觉得这是唯一的一条，但是我愿意在这条上做尝试，这就是我们为什么选择电商作为区块链落地应用的想法。
答:余额宝是一个比喻，还是为了让大家方便理解，实际上区块链的通证是他的最显著的特点，也是他有非常强的生命力的一点，那么我们把这个通证用好，就要体现出他的价值，而这个价值绝对不是在交易所里面提供出来的，他一定是能指导你现实生活和实体经济的。我们想出余额宝就是因为他有价值、升降的市场波动，升值带来了大家对他市场预期和对行业当中的指导意义，比如说这个东西可能会因为升值，而吸引了更多的消费者来进入，如果他降值的话，那么有可能这个行业出现了问题，或者经营者本身没有经营好。
所以余额宝就像以前大家手里有很多的银行卡一样，现在大家用各种各样的钱包了，可是你拥有了那么多钱包，第一不能互联互通，第二没有落地应用的价值，第三你可能不知道他未来的是什么样的，这个时候我们选择最简单的方式，如果他什么都不能干，至少还能让他在电商上换点东西回去，如果他升值了，恭喜你，完成了财富的梦想;如果他没有升值，维持现状，或者说不温不火，那我告诉你，现在我提供这样一个场景，你可以换点面膜，或者换一个车饰，拿回家去，这才是实体经济。实体经济就是你要跟现实生活挂钩，他不能只是一个小圈子，一个小众人群的游戏。不管现在有多火，你去问问身边的人，都知道比特币，可是有几个人会买呢，因为并没有那么简单。但是电商购物很简单，我就选择这样一个场景，我就完成一个大家类似于大家理解余额宝那个方式就行了，因为这个教育成本已经很低了，前面的前辈们已经帮我们完成了，什么叫余额宝，一说就明白了，那我打造一个区块链余额宝，你很容易就知道我要干吗了。为了实现这个目标，当然积累一定要有的，首先从安全性，你从你的加密，还有技术的完善。这不是一个做电商的人能做的事情，是我们选择电商，我的目标并不是要做马云或者刘强东，那个不是我的目标，我希望把他们联合起来，现在京东的京豆和天猫上的积分无法互联互通的，而且他们也不是一个区块链的玩法，我希望能够把小的实体电商，包括服务行业，都能够通过这种方式，能够让他们价值体现出来，也许有一天，沙县小吃的用户不一定比天猫的用户少，他的价值怎么体现呢，谁来监督他呢，谁让他的价值在通证，溯源，包括记账，都能够有所建树，这才是未来。未来不是我们打造全新的东西，是你能不能改变现在的东西，这是我们的余额宝的理解。
答:实名制并不是我提出来的，是我们要的，我们喊出这样的口号，完全是基于对中国的发展趋势和话语权，因为中国的中国梦一带一，包括我们十九大和之后的全新的创新的世界的格局来看，实名制一定是一个趋势。很多社会的问题，都是由于没有办法实名，而造成了很多线下包括司法取证的难度，包括溯源的本质不是要保真，这一点大家一定要记住，就是溯源的本质，是为了，只有举证，溯源才有价值，追责的时候才有价值。你没事的时候你说买一条领带买一件西服你要去溯源吗，不需要，你看的是价格和材质，什么时候用到溯源了呢，的时候，被商家忽悠了买假货。现阶段中国的消费市场成本很高，首先消费者得自己举证，我不承认，我给你邮出来的时候是真的，是物流作假的，物流说我都没开过封，你凭什么说我作假呢，所以的成本很高，这个有一些争执的问题存在。
区块链能不能解决这个问题，如果实名制的话，首先一个我们实名制不是公开实名制，他只是要让大家都自觉的去恪守一个自己该新手的承诺，你要上传真实的信息，或者你要这是你上传的信息，但是我们这个平台不提供辨假的功能，这谁也干不了，不要说我这个公司，大公司的人也做不了，或者一个地方的机构也做不了，这是全社会的现象。他跟全民素质还有关系，但是区块链能做到不可，不管你上传的是真实的信息，还是虚假的信息，我只没有过，因为在区块链的分布式记账的体系当中，你造假的成本会很高，现有的体系你去造假，你只需要那些给你差评的人就行了，你用的形式，还是给他们一点现实的实惠和好处，可能就会改变征信体系，这是不足，那么如果不可更改，真实的世界不应该是一件商品只有好评没有差评，那显然是被刷单了，如果只有差评没有好评的话，这家店马云也看不过去，不会让它再开了。所以在现实社会当中，一个商品、一个商家、一个服务，肯定是毁誉参半的，那这个东西，你要真实的记录下来，留给的时候，他就有用了，当你无法证明你的商品在哪个环节作假了，这个时候区块链的账本就起作用了，所以实名制在追责，一定是要结合线下的。
区块链解决不了所有问题，它并不能够改变世界，它只能为我们现实生活提供有效的补充，我不希望我区块链这些年的努力是只是在PPT上，我需要让大家能真的用的上，事实上我们在这个角度的建树已经得到很多合作伙伴的认同，包括我们马上要在天津布局区块链溯源硬件周边配置服务的公司，说白了如果把现在区块链的企业比作是大家都在研发自己手机的话，我愿意为大家生产手机壳和充电宝，我提供这种配套，你总得用的上，比如数据线是实用的东西，所以实用区块链是我们的原则，实名制是第一步，而且是不可或缺的一步。技术层面就更不用说了，其实匿名他对于结点确认造成很大障碍的，实名制之后，他会加速这个效果，这个很显然，但是我们对用户还有消费者之间的隐私是能够的，因为我们跟北欧、人民大学来共同成立实验室，目的就是为了解决这个安全加密，因为我们用国密算法，这就是为什么我们用北欧，国密算法就是，为什么北欧大家现在，你翻墙，这就是北邮做的，这就是邮电大学的科研，你就知道他们在这方面的实力了。
答:为什么不直接叫全民链电商，而叫媒够区块链电商，那是因为全民链是要做的是生态，这个生态上对戒所有垂直行业相关的区块链，什么叫垂直行业，就是做医疗、教育，传统行业，我们的目标呢是把传统行业当中的一些痛点解决掉，完善他现有的体系，最好能够共享大家之间的服务、价值还有用户，这是我们的目标。所以媒够电商是个单独的名字，就是因为我们要给大家举个例子，如果说区块链是下一代互联网的话，那上一代互联网大家都想想你在知道他的时候，并不是通过互联网这个词来知道，而是你上了一个网站，你去聊天室，或者你在有社交活动，所以你才知道这个叫互联网，所以对区块链这个价值体系来说也是一样的，你跟大家说区块链，大家看不懂，如果你看懂大家用上，那怎么才能用上，就是现在以有的东西，大家才会去用，如果没有凭空创造出来一个应用，这个东西的教育成本是很高的，不要小看教育成本，你知道马云花了多长时间，才改变中国人的消费习惯，这不是一个公司一年的时间、一个技术他就能解决的。你就是完全现有的，做不了的事情，就转成现有的。
从这个角度来说，我们现在发展的情况，我刚才说了我一个活动就是30万的实名注册用户，这不是我宣传的厉害，我在找一个非常落地的痛点，就是大家都想去找性价比高的东西，或者占便宜，怎么描述都行，总之解决这个问题，那么我们全民链未来还要在更多的垂直行业当中去摸索，去给它区块链化，包括我们接下来会有区块链版的滴滴，区块链版的大众点评，其实他的思维和方式都是一样的。
但是很多人不愿意，其实很简单，我们一说你们都能明白，但是为什么没有人去碰，因为扎根于垂直行业是很累的，包括我们做溯源，我们的员工和团队要去扎根到农村做金融扶贫，真的要去地里面跟农村聊，我要让你在手机记账你愿不愿意，人家会问你，我为什么要给你记账，我会给你励，励能购物，你把这些话变成你的利益是不是也一样?我为什么要用那么大的算力的机器去挖矿，我给你励，励能干吗，当时不知道，现在的这带人我们知道了，所以模式都是一样的，你掌握这个模式并不重要，关键是用在哪里，如果还在实验室里面研发的话，那这个技术在各个大会或者论坛才能看到，出了这个会议室你就见不到这个技术，所以全民链现在的发展，就是要跨链，跨界，去找更多的传统的行业去合作，我们的主要的能力就是我能讲明白区块链，不是给行业内的人讲，而是我能给不是这个行业的人讲明白区块链，这个就是现在发展的情况。
答:是这样的，首先我们没有把二位前辈作为竞争对手，因为实在值得跟他们学习的地方很多，所以我们现在电商核心竞争力就是一个数字资产的换购的模式，它将能够有效出现很有意思的情况，以前商家为了促销、打折优惠，他会有代价券或者是消费积分，但我们现在还叫积分，但是我们把它区块链化了，这个时候呢，之前的积分，那定价权在商家手里，他说挣多少钱就多少钱，但是现在如果变成这种模式的话，他价值是波动的，这个过程当中，你就会知道，如果有区块链积分的人，会在换购的场景当中，发现他几乎可以免费购物，因为他拿到积分的时候，可能是这个价钱，当他想要去购物的时候，发现已经积分已经溢价十倍二十倍了，所以对他来说是不是免费购物，这一点，现在的电商没有办法达到的，因为定价权还在中心手里，这是中心的弊端。
那么第二个我要卖的是优质优价的商品，什么意思呢，讲扶贫也好，溯源也好，为什么现在超市里面就有溯源的商品你不会去买，因为这个成本很高，他价格很贵，因为他有很多技术层面的，那么这个过程当中，真正的种植户，商品源头的这一方，生产者，他并没有这么多获益，而是中间方加了很多的成本，所以我觉得没够电商在这方面很大的竞争力，就是我们把这个成本，都放在消费者来买单，然后让生产者还有参与到这个过程当中所有的方式都能够盈利，那盈利点就是他们都用积分来计算，而且还有挖矿的模式，你到我没够电商运货、或者仓储的话，我会给你一个POW的方式，来让你不停的获得励，因为你在给我记账，你为什么参与我这个模式，是可以付出劳动可以免费获得。你要知道在中国很多情况下，不是因为放下能够赚很多钱，而是在于你的成本，我们有效的提高了这个成本，我们把所有的这些最后都通过消费者这个渠道来解决掉的话，那么当中的所有人都会赚钱，那你卖的这么贵，还有人买吗?别忘了我们是区块链的通证来进行购物，标价可能很高，但是你并没有花钱来买，这个时候还是一块钱加一百个积分的话，这要看什么时候在什么条件下获得这个积分。
所以我们的目标是精准人群，是美好生活，什么是美好生活，你的美好生活和我的美好生活咱俩不一样，我只去菜市场买四毛钱一斤的土豆，你会买数字土豆，他可能40块钱一斤，但是你花一块钱就买到了，剩下你用积分来结算了，所以这个人群的细分将决定了这个社会当中很多的成本都会被市场的行为所引导，价值取向，每一个币，每一个通证更有价值，那因为你能够自症你卖的苹果意义很大，因为他既不是基因改良苹果，也不是高科技苹果，但他就是一个苹果，你买这个苹果的社会意义在于你买了他扶贫了，然后他卖50块钱一斤，但是你只花一块钱，剩下的49你付的是积分，对于你来说是不是免费购物，对于所有人是不是赚50块钱一斤苹果成本带来的提高，对于贫困户来说你解决他的收入问题，这就是一个正循环，这说起来很简单，关键是要去做，首先要有一个共享的共识，如果不做共享，就没有媒购电商，媒购电商第一条就是你要共享，共享价值，用户、渠道，还有你的账本，这些东西都得共享，所以经营媒购电商一个是个中心化公司，但是里面的环节都是去中心化的，你在谁这种就得提交一个账本，你加入我的体系，注册我的钱包，可以卖你的东西了，就是这样的模式。
答:所有的事情中，我就没有规划媒购电商什么时候能中国人的生活，因为我觉得马云可能也没有想过多长时间让大家都用上支付宝支付而不用现金。这是靠需求和习惯改变的，你接受他不是因为它有多强势，而是因为它足够方便，当市场的教育除了我之外，有那么多的项目方都在跟外国人介绍区块链或者通证经济的时候，其实很快今年大家都知道区块链是什么，通证是什么，共享经济是什么。我再说，我接受通证支付，这就不是我一个人在去了，那你再说用通证可以医疗、美容，通证可以坐高铁了，都是一样的，所以不是我，我也没有这个时间，我只是深耕细作，一步一步稳扎稳打做好我该做的事情就行了，但是我不做100%的的工作。
我承认去中心化，你得跟人家讲，但是我退一步讲，去一点点去，你不能一次性去，谁也不会接受，我现在要去掉一个公司的中心化，那就是裁员，如果换种方式，大家都合股，有些人不愿意掏钱，资源，这是需求决定的市场行为，这绝对不是你去教育就能教育成的，所以你说我花多少成本，我宁愿把成本花在如何让我的电商能够更像一个普通电商，而不是推广我们的电商，像代替淘宝或者京东，我不会花钱在这个去。我做好我的消费体验，让更多的人能够体检到在这通证购物什么感觉，而且不止一个通证，我们今年的目标就是让很多很多的通证来进行换购，这个要设标准，不是谁都能够上来，这个我就中心化的思维，我就中心化了，你能把我怎么样，我要传统行业，我要垂直行业，我要对标实体经济，星辰链，大海链他是上不来的，拿你的通证，本身不具备力，所以这里面没有我的规划，只有我的做法。返回，查看更多