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豪宅好卖钱难收 销售业绩遭股市等投资渠道“截和

※发布时间:2015-8-6 9:45:34   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  在豪宅项目扎堆入市之后,豪宅市场迎来收获季节。统计显示,2015年上半年上海等地单价10万元以上豪宅成交“爆棚”,6月单月成交量更是创年内单月新高,不过值得注意的是,高端项目的销售业绩噌噌上升时,真金白银的回款情况却并不十分如意。据了解,部分高端项目的销售业绩股市等投资渠道的“截和”,回款难度增加、回款速度也明显放缓。

  豪宅成交爆棚

  在豪宅项目扎堆入市之后,豪宅市场迎来收获季节。据中原地产研究部统计数据显示:今年以来,豪宅市场单价在10万元/平方米以上的豪宅成交爆发,整体签约套数已经达到了133套,即使剔除盘古大观1月集中签约的96套,年内也达到了37套的历史最高纪录。

  从6月单月来看,截至29日,10万元/平方米以上豪宅成交明显上涨,单月累计签约已经达到了12套,成为今年全年成交最高的月份(剔除1月盘古大观集中成交)。6月合计签约均价为11.79万元/平方米。从套均总价来看,截至目前,年内单套总价在2000万元以上的豪宅,签约已经超过360套,而这一数据在去年同期合计签约仅有201套。

  中原地产统计,2015-2016年初预期上市能够销售的新单价在10万元/平方米以上项目接近15个,再加上目前已经有的单价在10万元/平方米以上项目大约在10个,整体看,待售的10万元以上豪宅项目数量已经达到2000套以上。

  持续的新增供应以及长期积累的市场需求,未来这种成交格局还将会继续上演。中原地产首席分析师张大伟预计,今年全年10万元/平方米以上项目签约有望达到200套的“爆棚量”。

  同样迎来成交“爆棚”的还有上海豪宅。同策咨询研究部数据显示,今年上半年,上海市单价10万元/平方米以上豪宅累计成交194套,其中公寓139套,别墅55套。而2014年同期天价豪宅成交套数仅为57套,其中公寓31套,别墅26套。今年上海天价豪宅成交套数出现大幅上涨的现象,已经达到历年同期豪宅成交套数总量的新高。

  回款难度增大

  虽然豪宅市场整体成交“喜人”,不过,对于部分项目来说却“喜”不起来。在新的投资下,这些豪宅回款的速度正在明显放慢。

  “不少客户交了定金定下了一套房子,但是会拖很长一段时间交之后的款项,这让我们的回款速度被严重放缓,成交周期会拉得比较长。”北部某在售豪宅项目营销负责人近日告诉记者,出现这种情况的原因一方面是目前市场上可选择的项目较多,豪宅之间的竞争比较激烈,客户的选择面较大;另一方面也是更重要的原因是,在其他投资渠道譬如股市相对较好的情况下,买家会把钱投入到非房产渠道中去。

  “面对这种客户,我们只能催缴,但是又不敢催得太狠,本来客户就不多,如果因为催款导致客户退房,最终受损失的还是我们自己。”上述负责人不无郁闷地表示,除了被动等待,别无办法。

  东部某豪宅营销人士也有同样的烦恼:“不少客户都说自己的钱在股市或者其他地方还没有抽出来,希望能过些时间再缴纳余款。”

  即便是已经签约的豪宅项目,也仍然存在买家拖欠房款的现象。上述人士告诉记者,通常情况下,豪宅买家在付款达到一定比例之后就可以签约。在楼市不好的时候,这种拖欠情况会更加加剧。

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